Näin myyt auton itse

Hyvin valmisteltu auto on helppo esitellä. Nämä 16 kohtaa käyvät läpi sen, mitä ostaja kysyy — ennen kuin hän kysyy.

Mitkä paperit kootaan valmiiksi?
- Etsi rekisteriote ja tarkista, että sen tiedot vastaavat autoa.
- Kokoa huoltokirja ja huoltokuitit. Leimattu huoltohistoria on ostajalle tärkein yksittäinen tieto.
- Ota esiin viimeisin katsastuspöytäkirja ja katso, milloin seuraava katsastus erääntyy.
- Etsi kaikki avaimet, käyttöohjeet ja toiset renkaat, jos ne kuuluvat kauppaan. Mainitse ne ilmoituksessa.
Miten auto kuvataan?
- Pese ja imuroi auto ennen kuvaamista. Siisti auto näyttää pidetyltä.
- Kuvaa päivänvalossa rauhallista taustaa vasten. Vältä suoraa keskipäivän aurinkoa ja heijastuksia.
- Kuvaa auto joka suunnasta sekä sisätilat, tavaratila, mittaristo ja renkaat.
- Kuvaa myös viat. Ostaja näkee ne joka tapauksessa, ja ilmoituksessa kerrottu vika herättää luottamusta.
Mitä ilmoitukseen kirjoitetaan?
- Kirjoita merkki, malli, vuosimalli, mittarilukema, moottori ja vaihteisto täsmälleen rekisteriotteen mukaan.
- Kerro huoltohistoria ja tehdyt korjaukset konkreettisesti: mitä, milloin ja millä kilometreillä.
- Kerro tunnetut viat suoraan. Tarkka kuvaus herättää vähemmän kysymyksiä kuin epämääräinen maininta.
- Vertaa hintaa samanlaisiin myynnissä oleviin autoihin: sama malli, vuosimalli, varustelu ja mittarilukema.
Miten näyttö ja koeajo sujuvat?
- Sovi näyttö päivänvalossa paikkaan, jossa autoa on helppo katsoa joka puolelta.
- Pyydä koeajajaa näyttämään ajokorttinsa ennen koeajoa, ja lähde itse mukaan.
- Pidä paperit esillä. Ostaja haluaa nähdä huoltokirjan ja katsastustiedot paikan päällä.
- Kirjaa ylös, mitä ostajat kysyvät, ja lisää vastaukset ilmoitukseen. Seuraava kysyjä saa vastauksen valmiina.