Så säljer du bilen själv

En väl förberedd bil är lätt att visa. De här 16 punkterna går igenom det köparen frågar om — innan hen frågar.

Vilka papper ska man samla ihop?
- Leta fram registreringsbeviset och kontrollera att uppgifterna stämmer med bilen.
- Samla servicebok och servicekvitton. En stämplad servicehistorik är den viktigaste enskilda uppgiften för köparen.
- Ta fram det senaste besiktningsprotokollet och se när nästa besiktning ska göras.
- Leta fram alla nycklar, instruktionsböcker och ett andra hjulpar om det ingår. Nämn dem i annonsen.
Hur fotograferar man bilen?
- Tvätta och dammsug bilen innan du fotograferar. En ren bil ser välskött ut.
- Fotografera i dagsljus mot en lugn bakgrund. Undvik direkt middagssol och reflexer.
- Fotografera bilen från alla håll samt interiören, bagageutrymmet, mätarna och däcken.
- Fotografera också fel. Köparen ser dem ändå, och ett fel som nämns i annonsen skapar förtroende.
Vad skriver man i annonsen?
- Skriv märke, modell, årsmodell, mätarställning, motor och växellåda exakt enligt registreringsbeviset.
- Beskriv servicehistoriken och gjorda reparationer konkret: vad, när och vid vilken mätarställning.
- Nämn kända fel rakt ut. En exakt beskrivning väcker färre frågor än en vag antydan.
- Jämför priset med liknande bilar till salu: samma modell, årsmodell, utrustning och mätarställning.
Hur går visning och provkörning till?
- Boka visningen i dagsljus på en plats där bilen är lätt att se från alla håll.
- Be provköraren visa sitt körkort före provkörningen, och följ själv med.
- Ha papperen framme. Köparen vill se serviceboken och besiktningsuppgifterna på plats.
- Anteckna vad köparna frågar och lägg till svaren i annonsen. Nästa spekulant får svaret direkt.